Wstęp
str. 7

Rozdział I. Fenomen negocjacji
str. 9

1. Negocjacyjny sens prawa
str. 13

Interpretacyjna otwartość prawa
str. 15

Rozumienie reguły prawnej
str. 16

Sytuacje negocjacyjne
str. 18

Rezultat
str. 19

Roszczenie do uniwersalności
str. 22

Uzasadnienie statystyczne
str. 24

2. Trzy modele negocjacyjne
str. 27

Model argumentacyjny
str. 27

Model topiczno-retoryczny
str. 29

Model ekonomiczny
str. 29

Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych
str. 31

3. Praktyka negocjacyjna
str. 31

Pięć powodów powstawania nieporozumień
str. 32

Stosowane modele negocjacyjne
str. 36

Rozdział II. Model argumentacyjny
str. 43

1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne
str. 46

Pojęcie słuszności
str. 47

Dyskursywne ujęcie słuszności
str. 53

2. Strategia top-down
str. 54

Dedukcja normatywna
str. 54

Momenty negocjacyjne
str. 56

3. Spór o model argumentacyjny
str. 60

Zarzuty pozytywistów
str. 60

Zarzuty leseferystów
str. 62

Zarzut fasadowości
str. 65

Zarzut nierozstrzygalności
str. 66

4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania
str. 68

Rozdział III. Model topiczno-retoryczny
str. 77

1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne
str. 81

Pojęcie skuteczności
str. 82

Partykularne audytorium
str. 84

2. Strategia bottom-up
str. 85

Momenty negocjacyjne
str. 86

Negocjacyjna erystyka
str. 92

3. Spór o model topiczno-retoryczny
str. 100

Niedookreśloność
str. 100

Amoralizm
str. 101

Psychologizm
str. 102

Erystyczność
str. 103

Eklektyzm
str. 103

Relatywizm
str. 104

4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania
str. 105

Rozdział IV. Model ekonomiczny
str. 115

1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne
str. 118

Ekonomiczny sposób myślenia
str. 118

Prawo jako ekonomiczny fakt
str. 120

Osobliwości negocjacji prawniczych
str. 124

2. Strategia mieszana
str. 128

Między top-down a bottom-up
str. 128

Wspólnota i konflikt interesów
str. 131

Momenty negocjacyjne
str. 133

3. Spór o model ekonomiczny
str. 138

Kontrfaktyczność
str. 138

Potworność moralna
str. 141

Ograniczone zastosowanie
str. 143

Fasadowość
str. 145

4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania
str. 145

Bibliografia
str. 155

Indeks nazwisk
str. 161

Indeks rzeczowy
str. 169